平均提成约30%

2020-01-16 15:53

“我们的前线员工确实有30%-50%的流失率,但是这很正常,不能适应工作就会被淘汰。不过,我们的老员工和管理层是非常稳定的。”李耀智如是说。

近日,中原地产的上市事宜重新提上日程。8月17日,中原创始人施永青表示,希望中原一年内在港交所主板上市,预计市值将达100亿港元。据李耀智透露,目前中原正在筹备中原上市委员会,股东之间正在讨论上市路径,有关上市的具体时间表要等上市委员会确定之后才能公布。“此前中原的业务单一,以代理作为惟一的业务发展;但未来中原计划可以延伸更多的服务,则需要资本的参与,这是谋求上市的其中一个原因。”

“深圳中介的竞争还不够激烈。目前深圳第一大中介的市场占有率只有约20%,即便前几大中介加起来的市场份额也只有40%多。而在北京,链家就占据了50%多的市场,所以深圳的市场空间还很大。”张海明透露,深圳链家计划在今年底将门店数量扩张到300家,并以最快的速度开到1000家,把仅拥有350家门店的中原远远甩开。

今年3月18日,中联地产和链家地产宣布在全国范围内正式全面合并。8月25日,深圳中联链家正式更名为“深圳链家”。深圳链家总经理张海明介绍,在不到4个月内共扩张了100家新门店,几乎是“1天1家店”的速度开店。

房产经纪人是房产中介的核心资源,也是扩张的必要条件。因此,各大房产中介都在不遗余力地招兵买马,甚至大规模私下“挖人”。

中原地产华南区总裁李耀智还透露,为了应对竞争对手的“挖人”挑战,中原一线经纪人和组别经理的收入在今年年初就提高了15-40%。员工收入方面,仅今年第二季度,中原集团有500人的月薪达到10万元以上,一线经纪人最高收入达到197万元,区域经理以上最高收入达到761万。

中原方面,据深圳中原三级市场住宅部总经理王楚坤介绍,中原经纪人的底薪按照业绩考核评定,维持在2030元到10030元之间,平均提成约30%。表面来看,底薪和提成比例都远低于链家。但王楚坤表示,中原的员工除了拿底薪和提成之外,还可以根据服务质量拿到丰厚的现金奖。“我们整体佣金虽然不高,但员工实际拿到的收入并不低。”

资本助力链家向其他领域扩张,如今链家旗下有毫米装饰、自如资产、丁丁租房、高策机构等理财和资产管理公司。深圳链家总经理张海明甚至表示,链家的二手房业务可以不赚钱,可以通过理财、资产管理等业务“反哺”,这就是所谓的“羊毛出在猪身上”。

在地产中介市场,链家绝对是资本运作的佼佼者。2014年11月,链家乘着互联网的东风,将其网站正式更名为“链家网”,率先进入房产o2o时代。

正如李耀智所言,除了代理业务,中原的其他业务也在拓展。在发布会上,中原的多款“中原+”产品亮相,比如悦享家、汇翰金融、房友圈、淘淘海等,涵盖领域包括电商、资产管理、房屋评估和海外置业等八个领域。

“我们当然感到了压力,但我们相信,尽管链家可能在规模上会超过中原,但业绩上我们仍然有信心保持龙头地位。”深圳中原董事总经理郑叔伦表示,链家和中原在发展道路上有所不同,中原也希望将深圳的门店扩张到1000家,但什么时候达到,由市场情况而定。

确实,中原今年上半年的业绩非常可观。据中原地产华南区总裁李耀智介绍,中原集团在中国内地拥有1700家门店,员工43000人。今年上半年的总销售金额超过4300亿元,总佣金收入达到74亿元,同比增长45%。值得关注的是,中原上半年总成交量为25400宗,平均每分钟成交一套房。

进入2015年,链家的扩张需求更为迫切,不再是通过自身品牌的缓慢积累,而是借助更快速的资本手段——并购。今年2月,链家并购了成都伊诚。3月,链家收购上海德佑。深圳方面,链家一口“吞”下深圳房产中介老二中联地产,将167家门店归为麾下,立马在深圳有了根据地。

链家通过资本运作的手段,迅速吞食着市场,让一向宣称“不缺钱”的中原也开始忧虑起来。

据了解,深圳链家不仅从北京空降1500名经纪人,还在7月初推出了“高保障、高激励”的绩效制度,不惜投入高成本招聘大学本科毕业生,薪酬激励方面显得更为激进。目前,链家招聘经纪人的底薪为每月5000元,不开单的情况下,最多可以保障6个月,佣金提成为50%-85%。据悉,这个薪酬和提成在行业内非常靠前。